大切なのはランチェスター戦略

お客様の反応の方向をそのプッシュ型の広告を通じての反応について、店舗への来店だけではなく、オンラインショップへの誘導、キーワード検索への誘導などを行っとくことで、さらにワンランク上の効果が高まります。

 

とくに、市場に全くあたらしい商品を展開する場合や、市場自体が小さすぎる場合には「市場のパイを拡大する」必要がプッシュタイプの広告プロモーションを行うことであります。

 

いっぽうで、「刈り取り場」をシッカリと需要創造タイプの広告戦略で重要なのは用意・確保をしておくことです。
チラシを作って例えば、それを織り込み広告をしたやります。

 

これに一番適しているのは「マスメディア」です。
「ポータルサイト」などWEB媒体でいえばアクセス数がとても多い媒体でのPPV広告(インプレッション広告)、ほかにもタイアップ企画広告などに代表をされます。
テレビや比較的雑誌などリアル媒体の方がプッシュ戦略には向いています。
もったいないのが特段、メディアをリアルで使って広告をしてるにも関らず、WEBなどへの導線がそこから作られてないケースです。
基本的にはWebにおける検索マーケットというのはプル型で、お客様である利用者の側からのアクションを待つ形になります。
そのため、プッシュタイプの戦略が自社の商品とかサービスなどを広く知ってもらい、商品を認知してもらったりその必要性を理解してもらうためには必要になります。


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